OEM與ODM製造商們如何從影片得到銷售與行銷的效益

許多台灣的OEM與ODM製造商依靠朋友或商業夥伴的引薦開發新商機。

自從新冠肺炎大流行以來，顯然不能再靠過去傳統的方式來行銷，隨著時間的推移以新的方式開發將獲得競爭優勢。

潛在的商業客戶正期待在它們尋找相關解決方案時，能夠越快取得好的相關資訊，而不是等到下一次的商業展覽。

以下是13種給OEM與ODM製造商的影片提案

• 企業簡介影片
• 高階主管訪談與故事
• 工程能力展示呈現
• 工程團隊介紹
• 客戶導覽影片
• 核心成員介紹
• 常見問答集合影片
• 永續經營發展報告影片
• 工廠員工福利影片
• 工廠導覽影片
• 信賴度影片
• 產品相容性驗證影片
• 僱員品牌形象影片

企業簡介影片

有些人稱之為企業形象影片，其實不一定要以這種方式來呈現。依據您設定的目標，您可以有幾支不同的影片版本給不同的對象使用。比方說一支可以使用在傳統的商展，但您的行銷團隊可能會想使用在領英（LinkedIn）上去創造對潛在買家的品牌察覺，由於領英可以針對潛在買主的的公司與職位做設定，您想要的推廣影片是可以讓潛在商業夥伴的高層去在意與解決他們的問題，相形之下，另一支影片的版本則是要去回答產品經理的問題。

高階主管訪談與故事

每家公司背後都有他們的主要原始股東或創辦人們。CEO或是創辦人以訪談的方式，來分享他們創立這家企業的願景與故事，再加上英文或是中文字幕這類型影片是非常重要的，可以說明高階領導人如何確保商業合作夥伴成功。這些影片可以在技術或是工程能力之外，去建立商業夥伴關係的第一步。尤其是OEM與ODM必須與合作夥伴建立互信的融洽關係，就好比客戶的聲譽有賴於貴公司的產品質量。

工程能力展示呈現

假定潛在的商業夥伴並不熟悉貴工廠以及貴公司的工程團隊的能力，在這個情形下，您需要去創造一支影片來說明貴公司工程團隊的優勢、已經設置的設備與開發流程。您的影片將呈現出貴公司是最最好的原型機開發廠商，並確保潛在商業夥伴可以收到高品質與高信賴度的量產商品。

工程團隊介紹

這部影片是有關於貴公司呈現OEM與ODM工程的能力，是的，這支影片將專注在您的團隊，而不是在技術與流程上。取決於您的推廣與行銷策略，您可以去製作一支專門介紹團隊的影片，或是加入關鍵工程人員的訪談，以展示貴公司支持商業合作夥伴的能力與領導力。

客戶導覽影片

這類型的影片非常適合貴公司在領英（LinkedIn）上，針對您的目標進行初期階段的行銷活動。您將展示給OEM合作夥伴與貴公司團隊合作所需經歷的步驟，從剛開始討論預期合作項目的第一步到最終產品交付。您可以使用這類型的影片為您新的商業夥伴在合作過程中建立信任！

核心成員介紹

這支影片類似工程團隊介紹，您使用這支影片去介紹貴公司的核心成員，以及他們如何發揮關鍵作用並確保在製造過程中提供最好品質的產品。他可能是採購、品保、或是其他營運功能上的要角。看到貴公司背後的核心成員與他們的特質，將加強貴公司是值得信賴的夥伴。

OEM常見問答集合影片

常見問答集合影片回答了買家常見的問題以及與貴公司合作的好處，這類型的影片對銷售團隊非常好用。它可以解省銷售團隊說明常見的問題並加速銷售過程，如果是由行銷團隊在社群平台上做宣傳。

永續經營發展報告影片

永續經營是企業經營的關鍵議題是不需要解釋的，甚至於您的OEM/ODM客戶也想知道貴工廠是否可以永續營運。製作一部影片來呈現貴公司如何投資綠能並且使用最新的技術，用來建立與前來尋求永續合作夥伴的國外買家的信任。

工廠員工福利影片

隨著西方媒體對中國大陸和其他國家OEM廠勞工條件的負面報導，製作一支影片來展示貴工廠在員工福利上的照護將使您在競爭下勝出。您可以展示工廠設施、照護計畫、活動安排，以採訪的方式來證明您對員工的承諾。

工廠導覽影片

經典的工廠導覽影片是另一種加速銷售過程的方式，藉由展示您現代化的機械園區、工廠、地點，您將與那些便宜與不值得信賴的競爭對手中脫穎而出。

信賴度影片

這支影片將使用在早期或是中期，由業務人員行銷對於潛在商業夥伴，展示貴公司是值得信賴的OEM/ODM廠商。根據貴公司的情形，可以規劃許多不同的方式來呈現這個主題。

產品相容性驗證影片

這個與信賴度影片相關聯，這個類型的影片著重於向潛在客戶，展示貴公司使用甚麼樣的測試設備以及驗證流程，來確保製造品質始終維持在最高水準。

僱員品牌形象影片

隨著台灣勞動力的萎縮，不同公司間招募優秀員工是非常競爭的，而OEM/ODM公司也不被排除在外。年輕一代在求職時不僅強調薪資水平，也會考量到工作的環境和潛在的團隊成員。先進的台灣領導企業人力資源部門（HR）已經開始製作影片，藉由社群媒體的推播來提高頂尖人才面試的機會，以展示其工作環境與公司文化給可能應聘的面試者或學生。