台灣B2B業者影片行銷的優勢
什麼是影片行銷
越來越多的B2B企業利用影片行銷來增加他們內容行銷的效益以及商業拓展策略，這包含不同類型以使用在不同的社群平台、商展、線上研討會、直播等用途，報告中指出有超過81%的美國行銷人員說明影片行銷可以幫助銷售。https://blog.hubspot.com/marketing/state-of-video-marketing-new-data
捕抓B2B目標受眾的興趣
許多不同的情境下會使用影片，並不總是在邏輯思維敏銳之時。不出所料，影片內容行銷在社交媒體上蓬勃發展，這也包括如領英（LinkedIn）等媒體在使用者閒逛的情形下瀏覽。在這種狀況下，產品移動的畫面或是解決方案，會在潛在客戶大腦還沒決定關注那些事前，下意識的情況下被默認出來。過去的研究說明有59%的高階管理人員比較傾向去觀看影片來獲取這個主題的訊息。https://www.wordstream.com/blog/ws/2017/03/08/video-marketing-statistics
增加公司官網的流量與排名
搜尋引擎喜愛影片內容，在產品頁面上增加影片不僅可以幫助客戶更快速了解貴公司的產品與服務，同時也加長了訪客停留在產品頁的時間還有互動的程度，這些都是搜尋引擎樂見的行為，一個包含影片的好頁面會比沒有影片的頁面排名更前面！
更好的轉換率
在著陸頁面上以影片宣傳線上研討會將會比單純只放圖片與文字的頁面有更好的推廣結果，一支好的影片將會創造情感的連結且更快更容易的觸發下個舉動；以輕鬆掌握複雜的機械、產品和流程，從而獲得更好的響應。
影片改善電郵行銷
大多數的企業會藉由電子郵件傳送電子型錄給它們的客戶資料庫，大量的研究說明影片內容可以顯著減少客戶退訂並且提高點擊率，許多B2B企業仍然逤過這個優勢來改善它們的行銷成果。
20種不同類型的B2B企業影片
- 產品介紹影片
- 服務介紹影片
- 解說影片
- 客戶推薦影片
- 個案研究影片
- B2B操作教育訓練影片
- B2B訓練課程影片
- 思想領導力影片
- 專家訪談
- 幕後花絮影片
- 企業形象影片
- 高階訪談與故事
- 工程團隊展示影片
- 核心成員介紹
- 常見問題集影片
- 活動回顧影片
- 綠色製造影片
- 工廠導覽影片
- 僱員品牌形象影片
- 新進員工入職影片
產品介紹影片
產品介紹影片適用於銷售頁面、電子型錄郵件、業務團隊的銷售郵件、商展的呈現。一支好的產品介紹影片可以快速說明產品功能與特色，而那些需要長篇大論來解釋說明的主題可以藉由幾秒鐘優質的的產品影片輕易理解。
服務介紹影片
產品、服務、流程通常可以用影片比長篇大論更快速說明與理解，這包括工作人員說明與活動展示，還有展示給客戶的案例。
解說影片
解說影片是帶有動畫字幕，或帶有旁白的動畫，來說明您的產品與服務，是如何幫助客戶解決遇到的問題。它們經常被使用在對最頂層銷售漏斗上的潛在客戶，在一開始的銷售行為上讓他們察覺到貴公司的解決方案。
客戶推薦影片
客戶推薦影片的獲得極具挑戰，且必須非常小心的從業務團隊來規劃，不過這可以非常高效的建立他們信任貴公司與品牌。一個第三方商業夥伴經理的認可，是非常有效的方式呈現給其他客戶，去相信你們的合作，與如何成功的導入貴公司的產品與服務。
個案研究影片
個案研究說明問題，以及假定客戶如何使用貴公司的產品或服務，來解決他們的問題，這都是長期被考驗過的B2B行銷工具。一支帶有文字說明的好影片藉由領英（LinkedIn）或其他社群媒體是很容易說故事與進行有效行銷。
B2B操作教育訓練影片
B2B操作教育訓練影片，B2B企業以相同的方式使用這類的影片，去展示它們的產品或是解決方案，可以更快速有效的解決常見問題。他們可以用在業務開發的行銷活動，或是現有客戶的教育訓練上。
B2B產品教育訓練影片
機械領域的B2B企業可以使用教育訓練影片，以遠端的方式更有效的培訓新客戶，甚至在產品送達客戶之前。藉由讓客戶觀看教育訓練影片，來縮短面對面的培訓時間，同時降低培訓成本以及因為錯誤使用產品的維修費用。
思想領導力影片
B2B企業的高階主管，可以用思想領導力影片，來建立他們在這個領域的權威。藉由通俗易懂的短片或是一系列的影片；來分享專業知識與產業洞見，高階主管可以點出這個領域中的挑戰，並且說明如何解決，以改變人們對這件事情的認知與影響。
專家訪談影片
B2B企業的行銷團隊，可以使用貴公司的專家訪談；或客戶的專家訪談，與合夥公司來教導市場，並在市場上建立信任與品牌威信。
幕後花絮影片
呈現公司幕後花絮影片是展現工作流程與標準作業程序（SOP）的絕佳方式，這個設計可保證客戶取得產品或服務，或是總結活動與專案準備。
B2B企業形象影片
企業形象影片用來介紹貴公司，並說明公司概況以及歷史沿革。這是建立品牌認可的絕佳工具，尤其是被使用在商展或是領英（LinkedIn）的行銷活動上。它們在行銷漏斗的第一階段去提高公司得知名度！
高階訪談與故事影片
B2B 企業經常為特定行業的問題提供專門的解決方案，他們通常是有技術性的，也常專注在枯燥和基於事實的訊息上。藉由高階訪談與故事影片的使用，B2B企業可以對客戶增加人情味。潛在客戶可以對貴公司與創辦人，有更多個人的想法並使其成功，並在基於務實的採購決策過程中增加必要的人情味。
工程團隊展示影片
這是有利於草創公司和不夠知名的企業，來展示貴公司擁有一隻非常優秀的工程團隊。您的影片藉由展示您擁有最優秀的工程人員，不斷開發與改進您的產品和解決方案來建立彼此的信任。
核心成員介紹
除了產品工程團隊之外，您的潛在客戶可能會擔心您其他方面的業務能力，介紹關鍵職位的核心成員：如品管與船務…等；是另一種方式來展示您的公司組織健全，並有助於在您企業形象之後的連結這些核心成員的臉孔。
常見問題集影片
B2B的生意模式上，您的客戶會對與您的生意往來會有很多的疑問，有了常見問題集影片，您的銷售團隊無須浪費時間去反覆說明這些事情，您客戶的高階主管比了解產品經理來說，更想要去了解更多不同面向的事情，又或者是去了解執行解決方案的工作人員 – 回答〝常見問題集〞的影片有助於回答最常見的那些題目。您的行銷團隊可以將這類的影片素材，使用在他們領英（LinkedIn）上，或是其他社群媒體以加速銷售過程。
活動回顧影片
活動是一項可觀的行銷投資，無論是貴公司行銷團隊組織的商展或是出席客戶的活動，使用影片來宣傳活動或是回顧活動，都是提高投資報酬率最好的方式。
綠色製造影片
客戶期待並開始要求貴公司以可永續環境的方式製造產品，這包括像是機械領域、自動化解決方案、以及其他領域的B2B企業。展示貴公司對永續發展的投資與承諾之影片，是對您行銷與品牌宣傳的最佳利器。
工廠導覽影片
像是機械廠、包裝廠、食品加工廠，這類的B2B製造廠商，是非常好的案例以影片展示其現代化的工廠，給客戶留下深刻的好印象，以呈現該公司正在對其工廠進行的投資，來確保為客戶提供最好品質的產品。
僱員品牌形象影片
在努力招募最優秀的員工之時，人力資源部門可以在招聘活動中使用僱員品牌形象影片。公司可以使用社群媒體向學生與潛在客戶，展示積極的工作文化、現代化的設備和良好的工作環境，以增加公司對外的吸引力。
新進員工入職影片
大型企業的人力資源團隊可以使用影片內容來給剛到職的新員工觀看，影片可以向員工介紹設施、安全管制與程序，然後可以在報到日展示，或甚至可以在上班前一天發送給新進員工。製作影片可以保證訓練是一致的，也可加強現有員工的措施，與在職訓練的課程中實施。