美容產業 - 化妝品品牌如何應用影片行銷手法以快速成長

美容產業的影片行銷

美容產業的成長眾所能見,近幾年來我們更是看到幾家公司通過非常聰明的行銷手法在短短的幾年間就把品牌帶到了國際的舞台。在如此競爭激烈的產業當中,我們發現對於美容產業最有效的行銷手段即是通過Youtube的影片行銷,以下就讓我們來告訴你如何利用Youtube做影片行銷並讓潛在客群變成你的忠實顧客。

 

市面上的保養品與化妝品甚多,各家品牌皆出奇招投放各式廣告吸引顧客,然而這也導致顧客開始對品牌的廣告產生免疫,相較於化妝品公司天花亂墜的宣傳手法,現下消費者更傾向於通過Youtube觀看”How to”或是新產品的開箱文以了解真實的使用情況。近年與美容相關的Youtube影片成長快速,早在去年,每月平均觀看次數即達到14億次。然而在這些影片當中,大品牌的原生內容卻只有僅僅3%。

Youtube美容產業

數據來源 - Statistica

大品牌以往的影片策略在Youtube上是不會湊效的,如何提供觀看者實際、貼切且有價值的影片才是品牌真正該去探討的問題。大多數的Youtube用戶在搜尋美容相關資訊時,都是在尋找像是Tips、產品測試、使用者經驗以及How to等等類型的短片,而非企業以往大預算大排場的商業影片。

預算較低的品牌若要在Youtube影片上成功可先與知名的Youtuber合作,執行像是產品的開箱以及review。但對於預算較高的品牌,最有效的方式其實是與肌膚專家或是其他美容產業的專業人士一同合作,製作能夠提供觀看者高價值的影片。或是,掌握品牌故事力去創造極具特色的原創影片,參考我們最喜歡的案例Lancôme’s ’40 shades’。最後,影片成功製作完成且發佈後,接下來的工作即是通過各種行銷管道以創造最大的曝光,在不斷的追蹤效果,並持之以恆的測試不同的類型並優化未來製作的影片!

美容產業 Youtube

圖片來源 - Illumination Consulting

 

 

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About Masa Chen

I'm a Digital Strategist in Media Gate Group(A Parent Company of Rainmaker). I focus on mapping out the entire customer journey for brand and identifying effective touch point and inflection point to both decrease the cost and increase the total revenue.